GROWTH MARKETING · ABM · B2B
Reestruturação do pipeline de marketing e integração com vendas
Empresa multinacional de software naval
O desafio
O que eu fiz
O resultado
CRM populado, mas sem visibilidade sobre o estágio das contas. A entrega para vendas estava travada e o ROI do marketing era impossível de medir.
Redesenhei o pipeline do zero. Mapeei os gaps de conhecimento sobre o comportamento dos prospects, reestruturei a jornada de conta com critérios claros de MQL e integrei marketing e vendas em torno de uma linguagem comum.
Pela primeira vez em 35 anos, a empresa conseguiu mensurar o impacto real do marketing nas receitas. O CRM passou a refletir a realidade e a entrega para vendas ficou estruturada e previsível.
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